Zaboravljeni cilj koji pretvara klikove u kupce - Semalt stručnjaci



Nevjerojatno je pomisliti da postoje i drugi načini kako privući vašoj web lokaciji potreban promet, a da pritom ništa ne učinite na samoj web stranici. Kao tvrtka, Semalt posvećen je ne samo odvođenju na prvu stranicu već i pružanju najboljih savjeta. Ovdje ćemo vam pokazati jednu tajnu koja u kombinaciji s vašim SEO naporima tvori zastrašujući magnet koji privlači sav promet koji vam treba.

Ovaj snažni kanal nije novi izum ili otkriće. To je nešto što postoji gotovo isto koliko i sam Internet. Međutim, to se obično ignorira ili se ne shvaća onako ozbiljno kao nekada. A taj je kanal Popis e-pošte.

Opće je poznato da tražilice pružaju jedan od najvećih postotaka prometa koji se premješta na web mjesto. Ulaganje u SEO jedna je od najučinkovitijih marketinških strategija vašeg web mjesta.

U većini slučajeva korištenje ključnih riječi s najvišim rangom može biti jednako tiskanju $$$.

Međutim, mnoge web stranice, čak i one sezonske, zaboravljaju da pretraživanje može nadići izravnu prodaju. Natjecanje kupaca da pronađu i posjete vašu web stranicu nije sve u tome da se prikazuju na Googleu. Da, mogućnost rangiranja na dobroj poziciji na Googleu jako ide; međutim, postoje i druga sredstva za privlačenje prometa. Mnogi zaboravljaju da postoji još jedan kanal koji je toliko učinkovit u pogledu povrata ulaganja da gotovo pobjeđuje tražilice. To bi moglo biti teško fantomsko, ali u našem iskustvu s web stranicama imali smo jake razloge da vjerujemo da to nije samo učinkovito, već i bitno.

Da bismo stvorili učinkovitiju strategiju rangiranja, kombiniramo pretraživanje s ovim kanalom i izrađujemo nadoknađeni ROI stroj koji će zasigurno pokretati vašu web stranicu.

Taj je kanal popis e-pošte za prijavu.

Razumijevanje čarolije popisa e-pošte za prijavu

Jedan od razloga zašto tražilice rade toliko dobro jest što pružaju vašoj web stranici najbolje šanse da posjetitelje pretvore u kupce. To je zato što ovi pretraživači aktivno traže usluge ili proizvode koje nudite i odabiru vaše mjesto.

U usporedbi sa SEO metodom oglašavanja, ovo ima svoje prednosti u usporedbi s drugim oblicima oglašavanja gdje poduzeće stavlja svoj sadržaj pred publiku kojoj sadržaj možda neće biti relevantan. Nisu svi koji gledaju televiziju zainteresirani za gledanje vašeg oglasa za proizvode ili usluge.

Zbog toga biste trebali razmotriti popise e-pošte za prijavu jer su usmjereniji. Kada nabavite dobro izgrađen popis za prijavu, ciljane oglase možete slati ljudima koji su aktivno pokazali zanimanje za usluge koje pružate. To nije sve; te pojedince ne zanima samo vaša usluga ili proizvodi, već i sama vaša tvrtka. Pomoću ove baze podataka možete slati određene oglase kupcima za koje znate da bi ih cijenili. Svoje poslovanje možete imati na umu onima koji su najvažniji. Mislimo na stvarne potencijalne kupce.

Pomoću popisa za prijavu možete i segmentirati njegove kupce. Segmentacija vam omogućuje da podijelite svoje kupce na temelju njihovih preferencija i ponudite najbolji sadržaj svakom segmentu kupaca.

Na primjer, svoj popis za prijavu možete segmentirati prema onima koji su kupili od vas u odnosu na one koji su upravo pokazali interes. Ovaj vam odjel pomaže da prilagodite svoje poruke kako biste potaknuli kupce koji prvi put kupuju i natjerali postojeće kupce da kupuju više.

Kombiniranje SEO-a s popisima za prijavu

Sad kad smo ustanovili da su popisi za prijavu nevjerojatan način oglašavanja, zamislite da ih kombinirate sa svojim SEO naporima. Prije nego što ih požurimo uključiti u vašu strukturu SEO-a, morate osigurati da vaš popis za prijavu bude najbolje kvalitete.

Ako imate popis prepun osrednjih kontakata koji su se prijavili samo kao rezultat promocije ili za jednokratnu pogodbu, vaš popis za prijavu ne bi bio sjajan. Ako imate popis pun kontakata koji vole vašu tvrtku i traže vaše proizvode i usluge, nebo postaje polazna točka u pogledu dobiti koju vam taj popis može donijeti.

Kako sastaviti popis za prijavu

Napori na marketingu putem pretraživača jedan su od najboljih načina za stvaranje kvalitetnog popisa za prijavu. Možete iskoristiti blagodati besplatnog i plaćenog organskog marketinga na tražilicama da biste stvorili najučinkovitije popise za prijavu. Korištenjem ovih metoda možete stvoriti popis kvaliteta pun potencijalnih kupaca. Ovi kupci koji su izrazili zanimanje za vaš proizvod ili uslugu.

Međutim, mnoge su tvrtke još uvijek konzervativne u pogledu korištenja svojih SEO napora za stvaranje popisa za prijavu.

Zašto?

Razlog tome je jednostavan. U običnim tekstovima, većina tih tvrtki ne zna kako pratiti povrat ulaganja (ROI) svojih SEO napora bez izravne prodaje. Budući da to nisu u mogućnosti, vjeruju da popisi za prijavu nisu vrijedna ulaganja.

Procjena popisa za prijavu

Utvrđivanje vrijednosti popisa za prijavu može biti teško, a teže kvantificirati vrijednost pojedinog člana popisa. Popisi za prijavu postaju sve vrijedniji kako vrijeme prolazi. Vremenom njihova vrijednost postaje sve jasnija i jasnija kad počnete razumijevati mjerne podatke o tome kako vaš popis utječe na vašu prodaju.

Prilikom izrade popisa važno je da se usredotočite na točne mjerne podatke unovčavanja. To će biti teško, ako ne i nemoguće.

Vrijednost popisa određuje se ponudama koje možete pružiti s popisa i neposrednim potrebama pojedinih članova s ​​popisa. Na vrijednom popisu nalaze se članovi koji aktivno pretražuju proizvode i usluge koje nudi vaša tvrtka i spremni su ih kupiti kad postanu dostupni.

Ako želite utvrditi koliko je vrijedan vaš popis kako bi opravdao napore na stvaranju popisa, možete započeti korištenjem ukupnih mjernih podataka za procjenu potencijalnih kupaca za web mjesto generacije potencijalnih kupaca.

Kao web mjesto e-trgovine trebali biste upotrebljavati sveukupne mjerne podatke konverzije.

Na primjer:

Ako imate web mjesto za generiranje potencijalnih kupaca koje prodaju 1 od svakih deset posjetitelja, u početku možete procijeniti da ćete za svakih deset osoba koje dodate na svoj popis za prijavu dobiti jednu prodaju.

U e-trgovini možete koristiti iste principe. U tom ćete slučaju umjesto toga upotrijebiti mjerne podatke konverzije. Međutim, kada se nadate da ćete doći do opipljivih podataka u dolarima, morat ćete shvatiti koliko vrijedi vaša prosječna prodaja.

Kako nastavljate koristiti svoj popis za prijavu, shvatit ćete da je to neprestani izvor kupaca za vaše poslovanje.

Tijekom svog života vrijednost popisa za prijavu postaje daleko veća od vrijednosti jednokratne prodaje postignute tradicionalnim marketinškim pretraživanjem.

Pa pomislite na duge staze. Ako kreirate procjenu popisa na temelju trenutnih prodajnih mjernih podataka, trebali biste držati pogled ispred sebe i stvoriti konzervativnu procjenu dugoročno, na temelju životne vrijednosti kupaca.

Uključi publiku i pretraživanje

Češće se ponašanje ponašanja potencijalnih kandidata za liste za prijavu podudara s ponašanjem pretraživanja tradicionalnih potencijalnih klijenata. To olakšava stvari jer svoje SEO napore možete koristiti za izradu popisa. Nije potreban dodatni rad.

Međutim, s popisima za prijavu niste ograničeni na pretraživanja dna toka. Za razliku od većine ostalih marketinških programa na tražilicama, vi ne tražite kupca koji će vrlo brzo kupiti. Umjesto toga, tražite kupce koji su zainteresirani za samo vaše poslovanje i koji su spremni kupovati iznova i iznova.

Ovaj pristup čini čuda za mnoge trgovine potencijalnim kupcima i e-trgovinu, posebno kada ih više zanima praktičnost nego cijena ili druga razmatranja.

Napokon, kupnja s prve veze na SERP-u je prikladnija. Što se više uzima u obzir kupnja, to manje funkcionira pristup dna lijevka.

Tu prijava postaje genijalna ideja.

Sada možete ciljati teme koje su usmjerenije prema vrhu izgleda toka prilikom optimizacije za vaše popise za prijavu. Na primjer, ako prodate 8K televizore, vaša oklada za flash prodaju je prikazati se na vrhu SERP-a za najbolje 8K televizore.

To vam također omogućuje rangiranje čak i kada korisnici odrede marku i veličinu televizora koji žele.

Međutim, za one koji tek započinju putovanje do kupnje prve televizije, naći će se nekoliko upita na bezbroj tema.
Tražit će vrste zaslona, ​​brzine procesora, usporediti cijene i još mnogo toga.

Sada, ako planirate stjecanje ovih kupaca, optimizirali biste svoju marku kako bi se dobro prikazivala u pretraživanjima SERP-a. To će vašoj web lokaciji pružiti autoritet marke u SERP-u. Također postoji dobra šansa da čitatelj preferira vašu web stranicu. Kad natjerate ove potencijalne kupce da se prijave za svoj popis za prijavu, stvorite priliku u kojoj možete postaviti narativ koji će im pomoći da kupe vaš televizor. Također ih možete progurati kroz lijevak sve do prodaje.

Zaključak

Mnogi se od nas zanose i traže samo prodaju posljednjim klikom prilikom mjerenja rezultata marketinga na tražilicama. Ono što nismo uspjeli shvatiti jest da bismo također trebali tražiti načine za korištenje SEO-a i SEM-a u vođenju ostalih rezultata marketinških kanala.

Cilj je biti kreativan. Jednom kad to uspijemo, nebo je granica.